Как выгодно продать машину?

Психология покупателя.

Как продать машину - с этим вопросом рано или поздно сталкивается каждый автовладелец. Причины могут быть разные: пополнение в семье, понадобился вместительный авто для дачи, просто появилась возможность купить новый автомобиль или нужны деньги для покупки недвижимости.

Мы начнем с психологии.

Для вас ваша машина старая, вы к ней привыкли, вам она нравится даже грязная и без макияжа. А для потенциального покупателя она новая. Кто-то вспомнит, как пересел с Жигулей на старенькую, но иномарку, свои эмоции в момент первого свидания с ней. Так и здесь, покупатель оценивает в первую очередь внешний вид и приятные бонусы, а потом уже техническое состояние.
Из этого следует главное правило продажи - вызвать положительные эмоции, ваш автомобиль должен вызвать у покупателя любовь с первого взгляда даже если он полный сухарь и эгоист. Не следует перед планируемой продажей проводить крупное плановое то, менять масла и жидкости. У иномарки среднего класса то - 60 км, к примеру, может вылиться в 30-50 тысяч, а на цену это практически не повлияет.

Внешний вид.

Для начала - очень тщательно моем автомобиль. Пока не для продажи, а лишь для того, чтобы нам самим увидеть все внешние изъяны кузова. Внимательно осматриваем лакокрасочное покрытие всего кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов, колесных арок. Фиксируем себе всё найденное.

Серьезные повреждения кузова, большие вмятины, крупные царапины лучше устранить, но сфотографировать перед ремонтом, чтобы объяснить покупателю причину покраски. Опросы показали, что потенциальные покупатели обходят стороной, особенно свежие машины до 5 лет, у которых есть дефекты по кузову или ЛКП.
Просто обычный покупатель не хочет заниматься кузовным ремонтом и точка.

Резиновые уплотнители и пластиковые части (накладки, молдинги, решетки и т. д. ) тщательно отмываем и покрываем любым недорогим чистяще - полирующим составом. После обработки, они приобретут совершенно другой внешний вид.

Всю светотехнику внимательно осматриваем и проверяем. Сколы, трещины и даже разбитый плафон? Только в том случае, если есть возможность - все это под замену. Иногда "Затуманенные" от времени и грязи фонари и фары приобретают вид новых, достаточно их хорошо отмыть и обезжирить. Так же помутневшие фары можно недорого отполировать специальной пастой.

Тщательно осматриваем все стекла. Есть трещины? Увы, стекло нужно поменять. Трещины сразу бросаются в глаза покупателю, и автомобиль сразу существенно теряет в цене. К тому же автомобиль с трещиной на лобовом стекле у вас вряд ли кто купит, так как в последствии неизбежно возникает вопрос с прохождением технического осмотра.

После устранения проблем с окраской, кузов желательно очень тщательно отполировать.

Двигатель.

Смотрим и фиксируем все течи. После этого тщательно промываем двигательный отсек. Именно после, иначе потом отыскать что-то будет очень сложно. Все течи придется устранить. Сейчас выбор автомобилей огромен и на "Сопливый" экземпляр вы вряд ли найдете покупателя. Даже если очень повезет, предложенные за такой автомобиль деньги вас вряд ли порадуют. Течи из магистралей вы вполне можете устранить самостоятельно, заменив трубопровод или просто подтянув хомуты. С течью сальников вопрос сложнее - потребуются услуги автосервиса.

Никогда не увлекайтесь заменой деталей и узлов без необходимости! Например, родных хомутов на китайские "Блестяшки" или бесцельную замену крышек, шлангов, болтов и т. д. на новые. У опытного покупателя такой маскарад подкапотного пространства вызовет неизбежное подозрение - почему столько новых деталей? Уж не часто ли машина ремонтировалась? Чем больше "Родных" деталей, тем лучше.
Не забудьте хорошо очистить радиаторы охлаждения и кондиционера. Опытные автолюбители любят туда заглядывать.

Салон.

Желательно провести химчистку салона, на худой конец - пропылесосьте и отмойте все сами. Уберите абсолютно все вещи из бардачка, карманов и тд. Покупателя вряд ли обрадует грязная тряпочка, кучка одноразовых стаканчиков и прочий хлам. Категорически недопустим мусор, крошки, остатки пищи, обрывки бумаги и прочее! Завидев это "Богатство", брезгливый покупатель убежит как ошпаренный! Труднодоступные места - пропылесосьте, или иным образом (вплоть до посильной разборки) очистите. Уберитесь на задней полке - там также ничего не должно быть. Покрытие пропылесосьте, или очистите щеткой и скотчем.

Руль, при его загрязнении - промойте и тщательно очистите. Грязь любит собираться в швах, технологических наплывах, неровностях. На светлом руле темные разводы грязи особенно заметны и очень неприятны на вид! Это же касается рычага КПП и "Ручника".

Очистите пепельницу! Таким образом, если вы курите - на период продажи не курите в автомобиле! Потерпите, пусть весь табак выветрится из салона. Особенно, если это касается семейного автомобиля - универсала, микроавтобуса. Их часто покупают семьи с детьми, и они вряд ли будут в восторге от пепельницы на колесах.

Проверьте и очистите дверные ручки, проверьте работоспособность салонного света. Отдельно посмотрите солнцезащитные козырьки. Они также должны быть чистыми, целыми и хорошо работающими.

Включите зажигание, пустите двигатель - все без исключения датчики должны работать! Только в том случае, если что-то не работает - это большой минус! Даже если покупатель и не окажется нудным привередой - это повод сильно сбить цену.

Проверьте все сиденья, чехлы желательно снять и выстирать. Прожженные окурками - заменить, так как это очень плохо сказывается на внешний вид салона. В том случае, если чехлы несъемные - отправляйтесь в химчистку! Это важно, так как все повреждения на креслах сразу видны. Спорное удовольствие садиться на сиденье, которое, например, в разводах от непонятно какой жидкости. Не покупайте накидки - напрасная трата денег! Недостатки вы не скроете, так как покупатель всегда захочет под них заглянуть. Кроме того, получится очень неудобно, если вас "Поймают на Вранье", т. е. попытке что-то скрыть.

Проверьте работоспособность всех регулировок кресел, подлокотников, при необходимости - смажьте, подтяните, закрепите. Все должно работать безупречно.

Проверьте наличие и целостность ремней безопасности и их замков, вымойте их.

Попробуйте все двери на открытие - закрытие. Открываться и закрываться они должны свободно, без заеданий и повторений. Не придется ли краснеть, если вы сначала не сможете открыть дверь с первого раза, а затем не сможете закрыть, хлопая и чертыхаясь? Не забудьте почистить внутренние панели дверей, проемы арок и дверные петли.

Осмотрите лючок и крышку бензобака, при необходимости - очистите от грязи.

Включите отопитель и прогоните его на всех режимах. Включите кондиционер и также прогоните его на всех режимах. Наиболее часто встречающийся, и весьма неприятный недостаток - запах сырости и гнили при включении. Необходимо очистить или поменять салонный фильтр, провести обработку испарителя, прочистить дренажное отверстие. В случае если самостоятельно это сделать затруднительно - нужно обратиться в сервис, но проблему устранить нужно обязательно. По поводу кондиционера, хочется сказать отдельно. Отлично, если он у вас функционирует. Однако, если он сломан - чините или скажите об этом прямо. Приготовьтесь дать ощутимую скидку на ремонт. Отговорки типа "Просто Вышел Фреон, нет Времени Заправить" уже не пройдут, автолюбители стали достаточно грамотными и сказки их уже не впечатляют.

Электрика.

С помощью друга или соседа проверьте всю электрическую часть автомобиля. Фары, указатели поворотов, аварийная сигнализация, противотуманные фары, дворники и омыватели стекол и фар, обогрев стекол и зеркал заднего вида, звуковой сигнал, приводы сидений и зеркал, освещение салона и багажника, приборную панель, все датчики.

Аксессуары.

Проверьте работу автомагнитолы (мульмимедийного центра) на всех режимах, убедитесь, что колонки не хрипят и не издают посторонних шумов.

Проверьте работу парктроника.

Проверьте работу сигнализации и другого опционного оборудования. Все недостатки, если вы хотите выгодно продать машину, необходимо устранить.

Багажник.

Уберите все лишнее, кроме штатных инструментов, огнетушителя, знака и запасного колеса (оно, кстати, также должно блестеть. Поднимите пол, и хорошо промойте все ниши. Очистите пол, хорошо вымойте резиновый коврик. Кстати говоря, очень хороший эффект дает чернение резины колес. Очистите крышку багажника изнутри. Проверьте работу багажного освещения. Проверьте свободное открытие - закрытие, работу замка.

Ходовая.

Шины. Проверьте проверьте давление. в том случае, если диски штатные и имеют весьма унылый вид, приобретите и установите новые колпаки. Но но не переборщите! зеркальные колпаки на видавшей виды "Шестерке" смотрятся просто смешно! осмотрите ходовую на яме или эстакаде. течи, люфты, осмотрите пыльники, проверьте их состояние. Осмотрите приводы, карданы, шрусы, кулаки, крестовины (в зависимости от конструкции. При необходимости - почистите и прошприцуйте.

Проверьте проверьте работу амортизаторов. случае если замена неисправных амортизаторов невозможна или нецелесообразна - прямо скажите это покупателю.

Проверка проверка на ходу. уровень всех жидкостей, при необходимости меняем (доливаем. Пускаем пускаем и прогреваем двигатель. его работу - есть ли явные посторонние шумы? Только в том случае, если да - в сервис на регулировку. Трогаемся, проверяем автомобиль на ходу, прислушиваясь к ощущениям так, как будто едем на чужом автомобиле. Пробуем раскрутку двигателя, разгон в "Полный газ" - не "захлебывается двигатель? Нет нет ли провалов или стрельбы из глушителя? - корректно ли работают тормоза? Выворачиваем руль влево и вправо поочередно, трогаемся. Есть ли посторонние звуки, щелчки? Все все найденное устраняем. еще один хороший совет. ровную, безопасную площадку и пригласите знакомого с правами на "Смотрины", как покупателя. Желательно, чтобы он никогда не сидел в вашем автомобиле. Все его ощущения и замечания - запишите, оцените и, при необходимости, проведите дополнительные работы. У владельца автомобиля глаз как бы "Замыливается", а свежий взгляд поможет увидеть состояние вашего авто более объективно.

Цена.цена. осталось грамотно составить объявление и определиться с ценой. качественные фотографии чистого автомобиля со всех сторон сделайте. всего на какой-нибудь открытой площадке и конечно же без помойки на заднем фоне. В объявлении человеческим языком пишите кратко сколько владельцев, как и где обслуживалась, что менялось, все допы, какая резина. Цену цену определяем исходя из анализа рынка. на год выпуска, пробег и состояние. Не не ставьте слишком высокую цену! реалистом - ваша "Ласточка" не единственная на рынке, выбор огромен! Особенно особенно это касается популярных автомобилей. них всегда огромный спрос даже в кризис и если в первый день размещения нет ни одного звонка от частного покупателя, а звонят только автосалоны с предложением поставить к ним на комиссию - снижайте цену до тех пор, пока не начнут звонить реальные клиенты. О том, какие риски несёт постановка на комиссию мы расскажем в следующих постах вмашине, заходите и следите за информацией.

Пару пару слов про торг. в цену процентов 5% для торга, чтобы была возможность сделать скидку реальному покупателю. Перекупщики обычно приезжают моментально и с порога начинают сбивать цену, особенно если вариант у вас уж очень вкусный. Не спешите, особенно если у вас есть и другие желающие.

Оптимальный вариант найдется сам - на каждый автомобиль есть свой покупатель, но от того, как вы приготовите его к продаже будет зависеть и цена, и потраченное время. Автомобили в хорошем состоянии и за адекватную цену продаются максимум за неделю.